各式各樣的大中小展會活動遍布全國各地，為了提高產(chǎn)品的宣傳推廣，展會活動也是費盡周折，一個品牌參展的目的不僅僅是為了賣產(chǎn)品,更重要是做好品牌形象,口碑傳播,保持品牌的持續(xù)熱度,這就是為什么那么多大品牌還一直投放廣告的原因,如可口可樂,已經(jīng)家喻戶曉,為什么還要一直投放廣告的原因!企業(yè)參加展會也一樣的道理。企業(yè)充分的利用好展會相當(dāng)重要,展會上如果能夠吸引大量的人氣,能起到營銷效果事半功倍。

媒介云小編為你分析軟文推廣展會活動技巧提升曝光度

技巧一、選擇

正確選擇展位,突出企業(yè)形象。好的展位,能夠在眾多企業(yè)中引人注目,突出自己,吸引觀眾的眼球。展位的位置、面積、大小等影響著人氣。尤其接近出入口、主通道、拐角展位等地的展位,能夠更好地帶來觀眾,提高人氣。

技巧二、設(shè)計

除了展位的選擇,展會設(shè)計也很重要,創(chuàng)新、新穎、精致、獨特往往比較容易吸引觀眾。觀眾對視覺感受比較敏感,展覽色彩的搭配,搭配合理的話就比較搶眼了。展覽的墻面、地面、采光、裝潢等,是否具有特色,是否能夠讓觀眾眼前一亮,給觀眾以極強的視覺沖擊,讓觀眾一眼就能發(fā)現(xiàn)并且注意。

技巧三、禮品

展會禮品會增加公司的參展成本,所以選擇一些小禮品,價格不是很貴,大小企業(yè)都比較負(fù)擔(dān)得起。一份好的展會小禮品(展會禮品送什么好),能更好的吸引觀眾,聚焦人氣。如果企業(yè)有自身產(chǎn)品的話,也可用作展會小禮品,既能吸引人氣,又能第企業(yè)進行宣傳。

技巧四、互動

歐美客戶希望能和供應(yīng)商有個良性深入的互動,有互動才有相互了解,這是達成交易的前提。玩具廠家、業(yè)務(wù)員們完全不需要拘謹(jǐn),放開思路,大膽交流,盡量和客戶們進行適度的互動溝通。 

技巧五、優(yōu)惠

類似于商家的促銷優(yōu)惠活動,優(yōu)惠活動可以促進產(chǎn)品的銷售,宣傳企業(yè)提高知名度。優(yōu)惠活動形式有很多種,降低價格、贈送禮品、掃碼優(yōu)惠等, 人們一般對優(yōu)惠活動時比較喜愛的,這樣不僅能夠銷售產(chǎn)品,還能吸引觀眾,增加人氣。

技巧六、著裝

展位大小、展位裝飾、色彩搭配、統(tǒng)一服裝、展位清潔整齊、參展人員的整體形象和舉止,這些都在展會中起到非常大的作用,有時候這個作用甚至大于談判本身。 

我們經(jīng)常看到,在展會中,往往比較大的幾十平幾百平的光地攤位,里面的銷售人員都是統(tǒng)一著裝。而幾平方標(biāo)攤不僅僅是攤位小,里面的銷售人員著裝也是很隨意的。有些甚至連吊牌都沒有戴著。有的時候客戶來連問誰都不知道。 其實展會和開店是一樣的道理,裝修的好,里面人員著裝統(tǒng)一,那么消費能力強的就會進來,消費能力不強的他也會進來,反之,簡裝的小攤就比如是街邊小店,吸引的只能是消費能力差的客戶,比價客戶。 

技巧七、軟文營銷

企業(yè)參加會展是提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光率的常用方法,可以增加企業(yè)與消費者之間的互動性和增加對產(chǎn)品的體驗度,如果企業(yè)只是單純的參加會展,這樣會很嚴(yán)重的扼殺掉會展的營銷的效果,想會展?fàn)I銷效果放大就必須在展覽前和后做好軟文性營銷廣告。

企業(yè)為什么要在會展前發(fā)布軟文廣告?企業(yè)參加會展是一次性營銷且耗資不小,而單純只參加會展的影響范圍幅度小,且會展的消息沒有渠道擴散。如果能在會展前利用網(wǎng)絡(luò)媒體進行軟文宣傳推廣,可以有效的對會展進行展前預(yù)熱,也是對目標(biāo)客戶發(fā)起邀請作用,吸引目標(biāo)客戶前來參加。

企業(yè)為什么要在會展后發(fā)布軟文廣告?企業(yè)參加會展是一次性營銷,而會展?fàn)I銷的展后效果是有時間性,過后一般是沒有人會去記住的。如果企業(yè)想改變這種情況并改善會展帶來的效果和影響,就需要用上網(wǎng)絡(luò)軟文媒體的推廣了。軟文的好處就是在于它的軟性,可以軟到客戶自行帶動宣傳的效果。也可以對未來的新客戶起到發(fā)掘作用,因為網(wǎng)絡(luò)媒體的軟文廣告是永久留存的。

然而真正困難的是軟文性廣告文章的質(zhì)量,因為它不是簡單地記錄展覽,而是利用展覽的潮流來介紹自己的品牌和產(chǎn)品、的塑造和推廣。