我們一直強(qiáng)調(diào)一個(gè)“軟”字,其核心意思就是在軟文推廣中要將產(chǎn)品信息不突兀、完美地融合在文章中,達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無聲”的境界,讓讀者在讀到軟文時(shí)可以產(chǎn)生共鳴,讓潛在消費(fèi)者在潛意識(shí)里接納軟文所推廣的信息,并記住品牌和產(chǎn)品信息。

要做到這一點(diǎn),就需要找到一個(gè)恰當(dāng)?shù)摹⒎系摹⒑玫那腥朦c(diǎn)才行。軟文的切入點(diǎn),是指軟文從什么方向、什么角度來寫。高質(zhì)量的軟文,都有一個(gè)好的恰當(dāng)?shù)那腥朦c(diǎn),這樣才能增加軟文的宣傳效果。其實(shí),不只是軟文營(yíng)銷需要找切入點(diǎn),博客營(yíng)銷、微信營(yíng)銷等其他所有類型的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,都需要鎖定切入點(diǎn)。通常,我們可以以下面這些角度作為切入點(diǎn)。

1、行業(yè)趨勢(shì)

我們可以以行業(yè)趨勢(shì)作為切入點(diǎn),借此宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)越性。這種軟文寫作法,可以提高企業(yè)和產(chǎn)品的行業(yè)地位,吸引消費(fèi)者的注意,也可以引起經(jīng)銷商的注意,甚至同行的仿效。

2、產(chǎn)品或網(wǎng)站

以此為切入點(diǎn)等于為宣傳而宣傳。比如要寫關(guān)于飲料的軟文,你就要對(duì)飲料的特點(diǎn)、口味、口感、外包裝等方面進(jìn)行了解和分析,然后再根據(jù)相關(guān)的關(guān)鍵字去寫。這些分析出來的特點(diǎn),都可以作為軟文的切入點(diǎn)。

3、消費(fèi)者

我們可以從消費(fèi)者的角度出發(fā),以故事性引導(dǎo)打動(dòng)讀者閱讀下去。

4、熱點(diǎn)事件

熱點(diǎn)事件和新聞在網(wǎng)絡(luò)上有著很高的點(diǎn)擊量和曝光率。那么,你就可以揣摩一下是否可以借此去寫軟文。

5、大眾話題

在網(wǎng)絡(luò)上,總是有著一些永恒的大眾話題,比如“美女”“明星”“瘦身”等。關(guān)于這些方面的軟文,互聯(lián)網(wǎng)上比比皆是。以“美女”“瘦身”兩個(gè)詞語為例,如果你百度一下,會(huì)發(fā)現(xiàn)搜索結(jié)果多達(dá)1億條。

此類話題的受歡迎程度可見一斑。最后,需要注意的是,選擇軟文的切入點(diǎn),有一條最基本的原則,就是以消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者的需要為前提。軟文終歸是給消費(fèi)者們看的。因此,你寫的軟文就要傾向于你的目標(biāo)消費(fèi)者群體。

比如,你是賣女靴的,如果寫的軟文是關(guān)于如何瘦身、怎樣美白的,那就徹底搞錯(cuò)方向了。這時(shí)候,你應(yīng)該分析,你的女靴產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)者群是哪些,這些人通常喜歡瀏覽什么樣的網(wǎng)站,是美麗說,還是蘑菇街,是新浪女性頻道,還是瑞麗女性網(wǎng),都瀏覽什么內(nèi)容,然后根據(jù)這些去選擇切入點(diǎn),才能獲得不錯(cuò)的效果。