抖音運(yùn)營(yíng)有很多的思路和竅門(mén),深專(zhuān)一門(mén)就是必勝絕技,下面媒介云平臺(tái)給大家分析抖音直播引流技巧,賬號(hào)定位變現(xiàn)等。

賬號(hào)定位

“麗公子服裝商行”定位在年輕微胖女性,主打修身、收腹等下裝和寬松顯瘦的大碼上衣,選品在功能和價(jià)格上與粉絲畫(huà)像非常貼合。

吸引人群及效果

人們會(huì)使用圈內(nèi)黑話,即“圈內(nèi)術(shù)語(yǔ)”來(lái)突出個(gè)人或群體的身份認(rèn)同——例如“麗公子服裝商行”就經(jīng)常用“修身裝”“運(yùn)動(dòng)風(fēng)”等,加深服裝短視頻受眾群體的自我認(rèn)同感,增強(qiáng)粉絲粘性。

賬號(hào)變現(xiàn)分析

賬號(hào)主要通過(guò)直觀展現(xiàn)和設(shè)置場(chǎng)景進(jìn)行帶貨,達(dá)人直接試穿+設(shè)置場(chǎng)景關(guān)鍵詞:產(chǎn)品體驗(yàn)、產(chǎn)品辨別以及使用說(shuō)明,產(chǎn)品主打瑜伽+收腹+打底三用功能褲,在體驗(yàn)上非常舒適,功能上有別于其他產(chǎn)品,使用便捷直接穿即可,兩點(diǎn)結(jié)合最終達(dá)到31000w的高銷(xiāo)量。

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爆款選品套路

商品維度

主打低價(jià),采用“低價(jià)高質(zhì)”選品策略,視頻中的一條短褲經(jīng)過(guò)賣(mài)家試穿和文案突出賣(mài)點(diǎn),營(yíng)造出“不買(mǎi)就虧”、“缺這種類(lèi)型褲子”的氛圍,促進(jìn)消費(fèi)者下單。

有顏、有用、有趣,三者至少擇其二,有顏是指你的產(chǎn)品設(shè)計(jì)或者外觀有設(shè)計(jì)感,有用則表示你的產(chǎn)品有口碑,有很多人推薦甚至明星、網(wǎng)紅推薦,有趣當(dāng)然就是不同于同類(lèi)產(chǎn)品的獨(dú)特創(chuàng)意點(diǎn)。

而視頻中的產(chǎn)品占據(jù)了后兩者,評(píng)論區(qū)好評(píng)比比皆是,而瑜伽+收腹+打底三用褲占據(jù)較高的性價(jià)比。

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女性樂(lè)于觀看服裝短視頻,首先源于對(duì)自身形象建構(gòu)的需求。在“麗公子服裝商行”的服裝短視頻中,達(dá)人通過(guò)運(yùn)用畫(huà)面展示產(chǎn)品+文案/解說(shuō)介紹實(shí)用的穿搭技巧來(lái)應(yīng)對(duì)不同場(chǎng)景的不同搭配,例如“顯瘦裝”“小清新”等,為年輕女性受眾推出了風(fēng)格多樣的服裝選擇。

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選品帶貨可直接復(fù)制的經(jīng)驗(yàn)

注重達(dá)人和選品的匹配度,提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

視頻的畫(huà)面設(shè)計(jì)和整體節(jié)奏上符合觀看習(xí)慣。

通過(guò)直觀展現(xiàn)和設(shè)置場(chǎng)景進(jìn)行帶貨,促進(jìn)銷(xiāo)量大幅提升。

賬號(hào)“一口老兔”怎樣成功賣(mài)貨60000單,實(shí)現(xiàn)低成本但帶貨量極多的效果。

爆款帶貨案例

賬號(hào)名稱(chēng):一口老兔

數(shù)據(jù)情況:17w粉絲,視頻帶貨成交6w+單

上榜產(chǎn)品:珂拉琪唇釉

內(nèi)容形式:無(wú)需剪輯可批量復(fù)制

賣(mài)點(diǎn)展示套路

視頻內(nèi)容類(lèi)型

短視頻做內(nèi)容的核心目標(biāo)是找出某一種能穩(wěn)定爆款的視頻打造垂直帳號(hào),通過(guò)優(yōu)質(zhì)的短視頻來(lái)吸引粉絲。“一口老兔”前期視頻已被隱藏,目前主要是通過(guò)口紅直接上唇試色+文字描述進(jìn)行種草帶貨,借助抖音強(qiáng)大的大數(shù)據(jù)用戶興趣推薦機(jī)制,保證了垂類(lèi)、穩(wěn)定性內(nèi)容可以上熱門(mén),快速匹配標(biāo)簽粉絲。

視頻整體“外松內(nèi)緊”,觀眾在觀看時(shí)配合輕音樂(lè)營(yíng)造出美感、輕松的體驗(yàn),實(shí)際上在不到15s的時(shí)間完成上色、做表情和文字表達(dá)三部分,結(jié)構(gòu)緊湊。

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視頻內(nèi)容詳解

“一口老兔”注重強(qiáng)化個(gè)人IP,實(shí)際上抖音號(hào)和微信號(hào)一樣并不值錢(qián),值錢(qián)的是粉絲對(duì)你個(gè)人IP的認(rèn)可,賬號(hào)把出鏡達(dá)人“炒”火,每條視頻都是直接分享上色體驗(yàn),逐漸強(qiáng)化口紅、唇釉種草類(lèi)型的形象。

達(dá)人具備一定的產(chǎn)品使用技能和專(zhuān)業(yè)素養(yǎng),視頻前3s都是一次性上妝下唇,在化妝手法上非常嫻熟,對(duì)口紅顏色和材質(zhì)有自己的見(jiàn)解,有效提高帶貨信服力。

每條視頻只選擇一個(gè)在產(chǎn)品試色,但在濾鏡選擇上和淘寶展示圖有明顯對(duì)比和沖突,且評(píng)論區(qū)有部分評(píng)論引導(dǎo)觀眾“一口老兔”更加真實(shí),引發(fā)討論的同時(shí)增強(qiáng)粉絲對(duì)賬號(hào)的黏性。

產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)展示

短視頻平臺(tái)的種草能力,已毋庸置疑。“一口老兔”利用“外松內(nèi)緊”的視頻結(jié)構(gòu)和垂類(lèi)行業(yè)內(nèi)素養(yǎng)較高的達(dá)人進(jìn)行背書(shū),能夠最大程度的激發(fā)用戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

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