抖音是繼“快手”之后,短視頻第二波風口。互聯網賺錢的公式是:流量=金錢。只要有了流量,變現根本不是問題。而抖音,現在就是一個坐擁超級龐大流量的平臺。運用一些小技巧,就可以引流相當大的一部分流量,有了流量,還怕做不成項目嗎?

抖音號,已經不單純是一個抖音號。

你可以把它理解成為一個商店,這個商店可以是零食商店,可以是菜市場,還可以是美妝店……

每個超市來的人群都不同,零食商店來的都是孩子。菜市場來的是家庭主婦、爺爺、奶奶。

美妝商店來的都是年輕時尚女性,你會發現,商店里銷售的商品,決定了什么樣的客戶進入他們的店里。

抖音號,也是如此,每個抖音號都是商家的客戶聚集地。

抖音號里面的作品、內容決定了什么樣的客戶會關注你、什么樣的客戶會喜歡你,通過作品、內容,一目了然。

換句話說,你想讓你的抖音號有哪些人群聚集過來,就更新對應的作品內容,就把他們吸引過來了。

現在要檢測下你自己的抖音號,你抖音號里面的這些粉絲到底是不是你的意向客戶。

他們在未來買單的概率有多少,或者說你推薦的產品他們是否樂意買,這個指標非常重要。

在抖音,漲粉只是中間的產物,你的目的最終是為了變現賺錢。

如果變不成錢,漲那么多的粉絲有什么用。

賺錢只是結果!漲粉只是結果!

引流只是結果!限流只是結果!

重點要看你的過程,如果過程不對,結果自然就會跑偏。

01

抖音的5種變現方式,你知道嗎?

變現方式:

1,品牌傳播

品牌傳播分為個人品牌傳播和企業品牌傳播,大家平時可能更多的注意企業品牌的傳播,但是進入短視頻時代之后,開始崛起了個人品牌的傳播,而且前幾年就出現了一個詞:IP,打造個人IP也是目前抖音短視頻紅人的標配,只要有IP了,你的視頻必然容易火了,而且有一些MCN主動找上門,邀請你加你,而且也可以享受抖音官方更多的資源加入、合集功能開放、數據分析功能等等。所以帶來更多的賺錢和變現的方法,而且如果你具有了IP之后你的短視頻播放量會很高的。當然企業打造IP,一般還是企業的線下品牌在抖音的繼續傳播。

2,直播變現

通過開通直播實現變現,而且直播也是快速漲粉的方法,大家以后運營抖音賬號也一定不要忽略直播,直播是很好的漲粉的方法。抖音直播可以變現的方法有兩種,分別是直播打賞和直播賣貨,通過直播可以收獲音浪,然后實行變現,還有就是通過直播可以賣貨也可以賺錢。

3,廣告變現

通過軟廣植入等巧妙的方式實現與品牌企業合作變現。當然抖音達人接廣告,可以使用抖音官方的星圖平臺,也可以讓MCN幫你接,或者品牌或企業直接找到你等方式接到廣告。一般的報價是一個粉絲2-6分錢,當然要看賬號的垂直度和粉絲人群的價值,目前垂直賬號最容易變現,比如美妝、美食、游戲、測評等類賬號,基本上這類號有10萬+的粉絲就開始有廣告收入。

4,線上店鋪

利用抖音櫥窗引流到淘寶或者引流到自己的抖音小店都可以實現電商的變現。這種變現關鍵是短視頻內容要與你賣的產品相關性要強,可以做到一個好的視頻可以賣貨幾千件也是可能的。開通購物車的條件:個人賬號完成實名認證、發視頻數大于等于10個,粉絲大于1000,就可以開通抖音櫥窗功能,而且還可以視頻置頂。

5,導流轉化

導流轉化值得是把抖音流量轉移到其他的平臺,由此實現商業變現。有些垂直行業的抖音號通過在視頻的評論中植入微信號,為了實現微商產品的倒流。還有人在主頁加入個人微信、為微信公眾號平臺賬號導粉。平臺可能會對于其他平臺引流的行為的管控會越發嚴厲,會采取限流甚至封號的處罰。

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抖音矩陣的四種常見玩法

從一個熱門賬號發展成為多個不同定位的矩陣號,似乎是一條提升影響力的必經之路。

很多賬號運用大號帶小號,通過客串、評論區互動等方式,實現粉絲互通,最大限度地發揮了矩陣效應,并在短期內快速漲粉。我觀察到四種比較常見的抖音矩陣玩法。

1. 獨立的抖音號之間互相客串

這可能是最常見的一種玩法。

以抖音號「仙女酵母」為例,這個賬號曾在一個月內漲粉80多萬,目前粉絲數為1357.7萬,人設是“接聽三界電話的仙女”,頂著一頭精致的卷發,會穿著復古宮廷風的長裙,帶各種華麗的帽飾。

在「仙女酵母」的視頻中,時常會出現其他同一MCN旗下的賬號,例如以用書本解答問題的吸血鬼伯爵為人設的「貓舌張」、以日常和魔鏡對話的女王為人設的「Yuko和魔鏡」……

這些賬號擁有相似的魔幻畫風和設定,通過這種不定期的互相客串,講述了她們之間塑料姐妹花的故事。互動的過程中,粉絲基數更大的賬號「仙女酵母」會給其他兩個賬號起到導流的作用,由此形成內容矩陣。

再如視玩佳旗下抖音賬號「玩車女神」、「懂車偵探」、「家有懂車妹」,雖然賬號間沒有互相客串,但在文案中互相@其他賬號,進行導流。

2. 打造畫風一致的系列賬號

除了不同賬號間的客串助力,打造畫風一致的系列賬號也是一種方式。

比較典型的是文弘音樂。據觀察,文弘音樂旗下一共18個抖音號,畫風保持一致,用深色背景配同款立麥,不同的人唱不同風格的歌,但所有的賬號名稱都統一標注“(文弘音樂)”。

除了旗下風格各異的達人,他們還有一個官方賬號「文弘音樂」,目前粉絲量在557.5萬。很多視頻都是一個4宮格,由四位風格迥異的抖音達人演唱同一首歌曲,通過剪輯拼接到一起,呈現出對同一首歌不同的演唱方式。

這樣的矩陣運營可以極大提升品牌在平臺上的曝光,公司品牌借此在旗下每個抖音賬號中刷到了存在感。

由于文弘音樂旗下歌手風格不同但對外呈現方式一致,用戶在刷到一個視頻后,可能會按圖索驥找到其他賬號,可能是通過相似的名稱搜索,也可能是通過其他歌手在評論區的留言。

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DOU+的推廣技巧

在使用DOU+推廣時不能盲目,需要掌握使用的節奏,獲得最佳效益。

第一,在發布視頻后6小時之內達到1000-1500播放量,才可以投放DOU+,這樣投放后就會起到一個推量的效果。

第二,在發布視頻后6個小時左右,視頻有點小爆發,比如上萬的瀏覽量,這時候如果投放DOU+會直接起到錦上添花的效果。

第三,最適合投放的視頻,時長在15秒-30秒之間。當投放后6小時之內,點贊率達到5.0%、轉化率達到1%、評論率達到1%,只要符合以上幾種數據指標,就可以繼續進行投放。